Commercial Analyst Case Study

Andy Chen

Fortune 500 FMCG
Commercial Analyst Manager
世界零售业巨头公司 Commercial Analyst Manager Andy Chen
曾效力于拜耳集团Bayer HealthCare;
三星电子集团Samsung Electronics

Sales Performance Tracking

案例:新入职商业分析师第一课 追踪业绩
流程:反映当前达标情况,判断业绩标准
模型:销售业绩评估模型

销售业绩 Evaluation

案例:商业分析核心之二:汇报差异
流程:研究数据,跨部门沟通,找出原因
模型:销售分析瀑布图

Product mix(Up Sell )

案例:挖掘公司核心竞争力
流程:找出最赚钱产品线
模型:Up Sale 分析模型,产品分类利润模型

New Product Launch Model

案例:新产品上市
流程:概念,研发到上市
模型:新产品上市利润分析模型

Supermarket Control

案例:预估销售达标
流程:客户存货对销售的影响
模型:客户存货预测模型

Customer mix - (Oder size)

案例:挖掘核心客户
流程:划分客户种类,研究每类客户利润率
模型:波士顿矩阵,客户分类利润模型

New Product Pricing 定价

案例:如何给产品定价
流程:取脂定价,渗透定价,满意定价
模型:定价模型

Product Promotion Model

案例:买一赠一,半价还是什么都不做?
流程:研究市场情况,找出决胜机会,一击制敌
模型:4Ps营销模型,促销分析模型

Marketing Cost Evaluation

案例:研究广告投放实际价值
流程:广告成本-收益分析
模型:投资回报ROI模型

Profitability Control

Steps: How to deal with reports with different formats
Model: Industry Level Benchmark Model

Case Study

Over 200 Corporate real case studies

Procedures

Apply industry benchmark level best practices

Modelling

Combine working knowledge and Excel skills

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